競合他社はライバルと言えます。
しかし、本当のライバルは違います。

それは「現状維持バイアス」です。

なんとなく聞いたことはあります?
それでも意味は想像できるでしょう。
ズバリ、現状を維持しようとする心です。

痩せたいとか運動したいと思っていても
明日から始めようとか別にいいやとか、
やらなければいけないのにやらない。
これが現状維持バイアスです。

顧客にももちろんそれが働いていて、
「わざわざ買わなくても良いか」とか
「今日じゃなくても良いか」と思って
素通りされてしまうという状態ですね。

最終的にはこれが最大の敵なのです。
つまり何も買わない、何も起こさない、
ということが売上げに直結しています。

これを覆すほどの魅力を調べ上げ、
それを宣伝文句に書き起こし、
効果の高いタイミングと場所を探す。

モノやサービスを売るための要素には
軽く掘っただけでもこれだけあります。
当然、掘り下げるともっとあります。

ライバルなんて気にしている場合・・・
ではないですね。

まずはもっと商品やサービスを知り、
しっかり戦略を立てましょう。